Spezialist (m/w) Vertrieb/Partnervertrieb – Microsoft Dynamics

Spezialist (m/w) Vertrieb/Partnervertrieb – Microsoft Dynamics



Standort: Deutschlandweit


 


Microsoft vertreibt betriebswirtschaftliche Lösungen (Business Solutions) im Bereich der ERP und Customer Relationship Managementsysteme sowie Cloudlösungen für Fachbereiche.

Der Vertrieb erfolgt gemeinsam mit Geschäftspartnern des Microsoft Partner-Networks.



Partnervertrieb bei Microsoft



Wenn Microsoft-Partner ihr Neukundengeschäft durch den erfolgreichen Verkauf von Dynamics-Lösungen erweitern, freut uns das. Denn wir lieben Win-win-Situationen wie diese! Sie auch?



Dann lassen Sie nichts unversucht, um Ihren Einfluss bei den von Ihnen betreuten Marktsegmenten, Kunden und Partnern geltend zu machen. Ihr Ziel: die Steigerung von des Umsatzes in Ihrem Kundengebiet, Partnererfolg und -zufriedenheit durch die aktive Einbindung in die Vertriebsprozesse. Außerdem unterstützen Sie Partner dabei ihr Geschäft strategisch auszurichten um neue Lösungen und neue Kunden zu adressieren



Ihre täglichen Herausforderungen:


• Als erfahrener Vertriebler/in beeinflussen Sie den Ausbau des Neukundengeschäfts bei einem definierten Partnerportfolio, Vertriebsgebiet oder vertikalem Kundensegment.


• Sie sind gewohnt sich auf top Geschäftsführerebene (Kunde u. Partner) zu bewegen und durch sicheres Verhandlungsgeschick ihre Ziele zu erreichen.


• Sie identifizieren besonders lohnende Vertriebsprojekte und Kundenanbahnungen, die Sie zu einem erfolgreichen Abschluss bringen.


• In Ihrem Kundengebiet agieren Sie als Vertriebsleiter um alle Marktchancen mit passenden Partnerlösungen und Partnern zu adressieren und Ihren Zielen entsprechend, Pipelineaufbau, Pipelinefortschritt als auch Umsatzwachstum zu erreichen.


• Darüber hinaus unterstützen Sie unsere Partner auch mit Coaching Maßnahmen im Zusammenspiel Kunde, Partner und Microsoft.


• Durch Ihr Engagement in der indirekten Vertriebssteuerung steigern Sie die Partnerumsätze natürlich unter Berücksichtigung ausgewählter Scorecard-Ziele, z.B. Lizenzwachstum und Anzahl Neukunden.


• Für optimale Ergebnisse messen Sie den Erfolg Ihrer Leistung mittels weiterer Kennzahlen. Gleichzeitig bauen Sie ebenso intensive wie anhaltende Beziehungen zum (Sales) Management als auch zur Geschäftsführung der Partner auf.


• Die Rolle zeichnet sich durch 50% Vertrieb und 50% Partnermanagement / Partnerentwicklung aus.



Ihr Profil:


• Vertrieb ist Ihre Leidenschaft, Sie sind ein „Seller“ wie er im Bilderbuch steht. Für Sie ist jeder gewonnene ERP oder CRM Neukunde auch gleichzeitig ein persönlicher Erfolg und nicht nur ein Lizenzschlüssel.


• Langjährige Erfahrung mit nachweislichen Erfolgen im direkten und indirekten Vertrieb von Unternehmenslösungen. Praxis in der vertriebsseitigen Steuerung von Partnerorganisationen (Entscheider, Vertriebsteam).


• Sie haben fundierte Einblicke in die Geschäftsmodelle sowie in einzelne Kundensegmente wie Mittelstandskunden.


• Gute Kenntnisse im vertikalen, branchenorientierten Volumengeschäft


• gutes Know-how in Microsoft Dynamics-Lösungen (NAV, AX, CRM) oder anderen Geschäftssoftwarelösungen wie SAP, Salesforce.com usw. Sind von Vorteil


• Ein selbstbewusstes, professionelles Auftreten, Kommunikationsstärke und Präsentationssicherheit auf allen kaufmännischen und technischen Entscheider Ebenen


• Organisationstalent und Projektmanagementpraxis



Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfältigkeit innerhalb der Belegschaft fördert. Wir möchten Sie in einer internationalen Arbeitswelt willkommen heißen, die durch Flexibilität und einer offenen sowie dynamischen Unternehmenskultur gekennzeichnet ist. Microsoft bietet attraktive Gehaltspakete und vielfältige Benefits. Als Gegenleistung für hervorragende Arbeit investieren wir in Ihre Gesundheitsvorsorge und finanzielle Zukunft und stellen sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Interessen und Leidenschaften auch außerhalb Ihrer Arbeitszeiten wahrnehmen zu können.

Job ID
904134
Location Germany, Germany - Non Location Specific
Job Category Sales
Division Sales

Microsoft Sales

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