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Le spécialiste de l’acquisition de licences / The Licensing Sales Specialist

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Le spécialiste de l’acquisition de licences (LSS) est un professionnel de la vente qui est responsable de la conclusion d’offres d’acquisitions de licences en quantité et qui les conduit à leur terme jusqu’à leur traitement. Il gère le prix des offres d’acquisitions de licences en quantité et cherche constamment à stimuler la croissance en concluant des ventes incitatives et croisées. Il collabore avec les équipes de vente tant à l’interne qu’à l’externe pour atteindre les objectifs. Il est évalué en fonction des objectifs de vente et des mesures d’exécution qui assurent la qualité des négociations et leur conclusion en temps voulu. Il fournit des conseils d’expert au personnel du point de vente sur les solutions de licences pour les clients dans des situations complexes. Il est la personne-ressource pour toute exigence relative aux réductions ou pour modifier les conditions générales du contrat des clients. Il représente l’autorité approuvant les réductions spécifiques et les concessions de client afin de conclure les offres d’acquisitions de licences en quantité. Il élabore des plans stratégiques pour le point de vente qui maximisent la monétisation de l’acquisition de licences en quantité. Il doit faire preuve d’un appétit insatiable en matière d’apprentissage continu et stimuler la mission de l’entreprise en permettant à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. S’assurer que les solutions d’acquisition de licences en quantité répondent aux besoins des clients au moyen de la création et de la proposition de telles solutions aux clients de grandes entreprises de Microsoft. Agir à titre de consultant en acquisition de licences en quantité pour le point de vente afin de trouver la solution de licences optimale.


Exemples d’activités ayant un impact important sur l’entreprise :

-S’entendre sur la meilleure offre commerciale d’acquisition de licences en quantité en définissant et en négociant les conditions d’utilisation commerciales avec l’équipe de gestion des comptes.

-Gérer toute réduction ou tout changement relatif aux conditions du contrat du client d’acquisition de licences en quantité en se servant de sa propre autorité d’approbation ou en collaborant avec d’autres approbateurs au besoin.

-Collaborer avec différents vendeurs, tant à l’interne qu’à l’externe, notamment avec des partenaires intermédiaires, des équipes de téléventes, des équipes de compte Microsoft et des vendeurs de solutions techniques afin d’atteindre les objectifs de revenu. Gérer les principaux intervenants pour respecter les échéances importantes.

-Obtenir les revenus de l’acquisition de licences en quantité en temps voulu en supervisant les ententes au moyen de la négociation du traitement et de la facturation.

-Créez et gérez un plan d’acquisition de licences pour les comptes de vente qui vous sont attribués. Le plan établit comment maximiser les occasions commerciales en matière d’acquisition de licences en quantité pour le compte.

-Apporter sa contribution à la communauté de licences en diffusant les pratiques exemplaires et les idées sur la réalisation des ventes.


Expériences pertinentes :

-Être un professionnel expérimenté de la vente et de la négociation qui n’a pas peur des désaccords.

-Avoir une attitude positive et être passionné par le travail avec les clients et les partenaires.

-Prendre la parole aisément à tous les échelons de l’organisation, des cadres supérieurs aux équipes responsables des achats et de l’approvisionnement.

-Être capable d’expliquer avec compétence des solutions complexes en les simplifiant.

-Avoir un esprit stratégique orienté vers le long terme pour analyser les données repérant les tendances, les risques et les occasions.

-Détenir un esprit d’équipe axé sur la collaboration – les individualistes très performants ne réussiront pas bien.

-Avoir une compréhension profonde et stratégique des programmes de licences de Microsoft. Celle-ci n’est pas requise au moment de l’embauche.

Formation, aptitudes et connaissances :

-Baccalauréat obligatoire; maîtrise en administration des affaires préférable.

-Une expérience de 5 à 7 ans en vente et en négociation est souhaitable

-Domaine d’études : Affaires, gestion, TI, ventes commerciales.

-Gestion des ventes et des partenaires, processus de vente et méthodes de formation selon les normes de l’industrie.

-Certifications Microsoft Certified Professional (MCP) : Concevoir et fournir des solutions d’acquisition de licences en quantité de Microsoft à de grandes entreprises.


Vous envisagez une carrière au sein de Microsoft Canada?

Chez Microsoft Canada, nos employés représentent la force de notre entreprise. Notre personnel se compose de gens créatifs, passionnés et inventifs, de tous les horizons, qui relèvent constamment de nouveaux défis et réalisent leur potentiel. Nos avantages et nos ressources permettent à nos employés – notre atout le plus important – de mener une vie saine et heureuse, avec les ressources nécessaires à leur réussite et à l’atteinte de leur plein potentiel.


Microsoft Canada offre un environnement de travail flexible, des possibilités d’avancement professionnel, et surtout, l’occasion d’apporter votre contribution. À titre d’employé de Microsoft, vous avez la possibilité de participer aux programmes suivants :


Régimes d’attribution d’actions et d’actionnariat des salariés

Régime enregistré d’épargne-retraite

Programme d’achat de logiciels pour les employés

Programme I Bénévolat (5 jours de travail bénévole payés)

Programme d’assistance aux employés


Et bien plus encore...

Chez Microsoft, nous partageons une passion pour la technologie, nos clients et nos partenaires. Nous souhaitons être plus qu’une bonne entreprise, nous voulons être une grande entreprise. Notre force provient de notre engagement envers notre mission de permettre aux personnes et aux entreprises dans le monde entier de réaliser leur plein potentiel.


Microsoft souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et favorise la diversité de la main-d’œuvre

Durant le recrutement, l’évaluation et la procédure de sélection, Microsoft s’engage à prendre des mesures d’adaptation à l’égard des candidats handicapés sans aller jusqu’à la contrainte excessive. Veuillez aviser Microsoft si vous devez demander des mesures d’adaptation concernant les procédures ou documents utilisés à tout moment durant ce processus. Si vous demandez des mesures d’adaptation, Microsoft travaillera de concert avec vous pour trouver un moyen de répondre à vos besoins.


The Licensing Sales Specialist (LSS), is a sales professional who is responsible to close Volume Licensing(VL) deals and sees them through to processing. You will manage the pricing of VL deals and will continually seek out revenue growth opportunities through up-selling and cross selling. You will work with and through the wider sales teams, both internally and externally to Microsoft, in order to achieve targets. You will be measured on sales goals as well as execution metrics that ensure on-time and quality deals. You will provide expert advice & consultation to the sales office in relation to licensing solutions for customers in complex scenarios. You will be the escalation point for any requirements to discount deals or adjust customer contract terms & conditions. You will hold specific discount and customer contract concession approval authority in order to close volume licensing deals. You will create strategic plans for the sales office that maximizes the monetization of VL.   You will have to demonstrate an insatiable appetite to continuously learn as well as energize the company’s mission on empowering every person and every organization on this planet to achieve more. Ensure the Volume Licensing solution meets customer needs by creating & proposing Volume Licensing solutions to Microsoft’s largest Enterprise customers. Act as a Volume Licensing Consultant for the sales office to find the optimal licensing solution.

Examples of your business impact activities:

-Agree on the best commercial Volume Licensing deal through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Team.  

-Manage any discounting or changes to Volume Licensing customer contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.

-Work though and with various sellers, both internally and externally to Microsoft such as channel partners, tele-sales teams, Microsoft account teams, other technical solution sellers in order to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.

-Land on time Volume Licensing revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.

-Create and manage licensing Plan for the assigned sales accounts.   The plan maps out how to maximize the commercial Volume Licensing opportunity for the account.  

-Contribute to the licensing community by sharing best practices and insights on sales execution.  


Key Experiences:

-Seasoned sales and negotiation professional, unafraid of conflict.

-Positive attitude and a passion for working with customers and partners.

-Comfortable speaking at all organisational levels, from the CxO to the procurement/purchasing teams.

-Able to explain complex solutions; skilled at simplifying the complex.

-Strategic, long-term thinker able to analyse data to identify trends, risks and opportunities.

-Team player and collaborative - high performing individualists will not be successful.

-In-depth and strategic understanding of Microsoft licensing programs will be essential but not required at hiring.


Education, Skills and Knowledge:

-BA required, MBA preferred.  

-5-7 years of sales and negotiation experience is desirable

-Field of Study: Business, Management, IT, Commercial Sales.

-Sales and partner management, sales processes and methodologies training as per Industry Standard.

-Microsoft Certified Professional(MCP) certifications: Designing and Providing Microsoft Volume Licensing Solutions to Large Organizations.


Considering a Career with Microsoft Canada?


At Microsoft Canada, people are the source of our energy. The people at Microsoft Canada are creative, from all types of backgrounds, bringing passion and new ideas, meeting challenges, and realizing their potential. Our benefits and resources are designed to keep our most important asset - our employees - healthy, happy and equipped with the resources they need to be successful and realize their full potential.


Microsoft Canada provides a flexible work environment, with career advancement potential and most importantly, the opportunity to make a difference.


As a Microsoft employee you have the opportunity to participate in the following programs:

Stock Awards & Employee Stock Purchase Plan, Registered Retirement Savings Plan, Employee Software Purchase Program, Fitness Membership & Subsidy, I Volunteer (5 Paid Volunteer Days), Employee Assistance Program


Microsoft is an equal opportunity employer and supports workforce diversity. Microsoft is committed to accommodating applicant’s with disabilities up to the point of undue hardship during the recruitment, assessment and selection process.   Please notify Microsoft if you require accommodation in respect of the materials or procedures used at any time during this process.   If you require accommodation Microsoft will work with you to determine how to meet your need.

Job #

1067459

Locations

Canada, Montreal

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